Partie 2 : La fosse aux lions : « C'est le noir complet pour moi… »
Deuxième partie concernant notre participation à Løvens Hule, racontée par la fondatrice de Flow, Cathrine.
Nous étions prêts. Nous avions fait des recherches sur tous les lions : lu des interviews, écouté des podcasts. Nous étions assis dans une pièce de taille moyenne, assez vide, recouverte de moquette, et nous attendions. Une chaude journée d'été, en août.
"Flow, nous sommes prêts pour toi".
Quand peut-on regretter quelque chose pour la dernière fois ? On nous a conduits dans le grand studio, bien plus vaste qu'il n'y paraît à la télévision. On nous a donné quelques instructions : « Montez les escaliers ici… descendez les escaliers là… Placez-vous à l'intersection ici et là… »
On nous a demandé d'attendre en coulisses. On a entendu les lions arriver. Les voix d'Anne et de Louise. Le bruit des chaises qui raclaient le sol. Le spectacle commence !
Monter les escaliers, descendre les escaliers. Ça a marché ! Contact visuel avec tous les lions. Compris. « Salut les Lions ! Je m'appelle Cathrine Wichmand et je travaille pour Flow Intimates. Je recherche 350 000 $ pour 5 % de mon entreprise. » .
Et puis le match a commencé… Ce qu'on ne voit pas à la télé, c'est que les applaudissements s'arrêtent. Complètement. J'arrive à la moitié du match–et là, plus aucun souvenir d'applaudissements. Mes mains tremblaient. Tahir me demande poliment : « … Vous voulez un verre d'eau ? » Oui, s'il vous plaît. « Je suis complètement perdue » , je parviens à balbutier. Il n'y a pas un mot à dire. Et personne pour m'aider à reprendre le fil.
Les minutes passent. Et plus encore.
Je prends une grande inspiration, à plusieurs reprises. On recommence. Un mot à la fois. Et à peine le dernier mot a-t-il franchi mes lèvres que les tirs croisés commencent.
Se retrouver face à cinq lions dans la fosse aux lions, c'est comme passer un examen avec cinq examinateurs sans professeur pour vous aider. Ils sont endurcis et habitués aux confrontations. Ils sont là pour faire du bon spectacle. Et ils savent immédiatement où frapper, si besoin est.
Mais bon, ça se passe bien. Je peux répondre à la plupart des questions. On en rit. « C'est la meilleure invention depuis la roue ! »
Mais ensuite : les enchères. Et si personne ne se présente ? Ou si je suis incapable de réfléchir ou de calculer ? Tahir se propose aussitôt. Puis Louise arrive, et Anne à la fin. Nikolaj y réfléchit jusqu'au dernier moment, mais pense que je manque de stratégie pour l'étranger.
Je me suis préparé à tous les scénarios. Sauf celui où je reçois la même offre pour Flow de tous les investisseurs, et où il faut alors faire volte-face. On a à peine 30 secondes pour réfléchir. Je fais volte-face.
Je fais ça trois fois : je me retourne, je baisse les yeux vers la calculatrice. J'ai la tête qui tourne et j'ai les oreilles qui bourdonnent. Je ne sais pas du tout quoi appuyer sur la calculatrice. Alors je respire profondément et je me souviens de mon intuition. Quand j'avais les idées claires pendant les préparatifs, je savais qui nous voulions à bord.
Tiens-toi-y, hein ? Je me suis retourné et j'ai formulé le souhait de Flow… Tu peux découvrir ici quel lion Flow a ramené chez lui :
